无货源电商小类目的核心玩法大揭秘

2021-12-27 15:40:02  阅读 1221 次 评论 0 条

电商行业似乎也在不可抑止的从辉煌的顶峰下滑,但是俗话说有人的地方就有江湖,虽然无数的失败让电商人们报团逃窜的,也吸引着很多追梦人前赴后继步入电商行业。

不同于资金流预算充足的人民币玩家,大部分的新手卖家都是抱着以小博大的心理来做网店这件事情的,所以行业类目的选择也就显得比较有限。

而随着近两年淘系开始推崇的“小而美”越来越多的小类目也开始走进大家的视野,因此今天我就根据这几年的电商经验,跟大家简单的分享一下小类目的核心玩法。

一、小类目典型特征

不同于大类目的投入大和竞争大,小类目比较典型的特征就是“小而精”,没有大词、大市场的压迫性竞争力,但是随之而来的就是流量少、市场小的弊端。

①类目流量小

常规情况之下,一些比较大的类目比女装、彩妆每天的搜索量能达到几十万,而一些小众类目,比如:商用搅拌机叶片配件等等,这一类的商品一个月的流量也许都不足以上万。

②需求量有限

而行业流量少对应的也就是用户的需求有限,受众人群少,换句话说,就是这类型的类目不一定能够挣到大钱,因为如果你的类目没选好,那么卖的人可能比买的人还多。

而像一些比较专业化,或者使用场景很固定的商品,比如大型搅拌机过滤叶片等,每个月的需求量肯定多不了,大多数的可能还会选择直接在线下挑选或者找熟悉的固定卖家合作,那我们能够获取的流量自然是非常有限的。

③人群受众较少

小类目大部分情况是针对于一些特殊需求或者兴趣爱好产生的,但是随着影响力的扩大,也可能会变成一些比较大的市场。

比如说最近比较热门的滴胶、毛毡、黏土等等手工类目,早几年在淘宝上几乎没有市场,但是这几年随着潮流风向的变化,这些类目的受众人群也逐渐变大。

因此我们在选择对应小众类目的时候也可以从长远性来考虑,做一个长期性的预测和投资。

④用户需求指向性明显

一般一些小类目能被搜索,那么基本上就说明了用户的需求已经比较明确,因此人群的指向性和精准度是比较高的。

因此小众类目通常转化率可能会比其他的热门类目更高也是这个原因。

但是大家一定要思考清楚的点是,小类目之所以小,是因为需求有限,因此选择的时候一定要先了解好市场需求,否则哪怕你做到行业第一也不见得会赚到钱。

比如你的类目销量第一的,每个月就100单的成交额,每单的利润还只有5块钱,那么一个月也只有500块的收入,典型的得不偿失。

所以我们在做小类目的时候,也一定要去分析市场需求,结合市场的实际需要,来选定竞争小但是利润教为可观的类目进行操作。

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