拼多多无货源店铺流量怎么做起来?怎么提高销量?

2022-03-30 16:05:20  阅读 81 次 评论 0 条

如果拼多多店铺的流量比较少,那卖家自然也会特别担心,并且也会想尽各种办法去提升流量,那么怎么做才能够将流量做起来呢?又该怎么提升店铺销量?

拼多多店铺流量怎么做起来?怎么提高销量?

流量提升第一步

如果你没有更好的解决办法,那么上新是唯一不会做错的事。现在拼多多平台的重心放在了新品,流量、权重都偏向新品,各种平台利好也是围绕新品打造的。

刚开始我一个星期两次上新,每天的流量只有2W+,当我后面改成每天上新后,一下子突破了3W+,现在基本上已经稳固到4W+了。

流量提升第二步

上新以后,想办法让销量破10,进入橱窗新品,打上新品标,流量会得到大幅度的提升,流量大了,销量也会随之增加。

我破10的方法也很简单:

1. 上新当天给予一个最低价,让老客形成一个思维习惯即上新当天是最优惠的。

2. 平台的活动有新品半价30件,还有新品断码五折,这些都是很好的销量破10的方法

3. 销量和评价两条腿走路,不能跛脚。维护好评价最好的办法就是开通评价有礼,返现金额可根据自己的利润空间而定。

流量提升第三步

基础工作做好以后,那就要上资源位,获取更多流量。平台不少资源位最大的限制就是销量和评价,所以前期做好评销就很关键。我这时会让新品去参加秒杀,因为它是不计最低价的。

下图是我店铺现在的新品橱窗情况,新品有142件;在4月份的时候,橱窗新品才十几个,那时候的每天流量才2W不到。

这个方法比较适用于低价走量,或者清仓。如果想着走高价的话,效果应该不会太好,不建议尝试,因为这样会把人群给打乱,竹篮打水一场空。所以玩法也是千人千面的,适合你的不一定适合它。

找到新玩法,一场5W+

平台一直在不断调整、创新,玩法也是一直在迭代的。我再给大家推荐一个功能,就是平台新出的一个打折工具—凑单专区,相比活动的最低价、销量、评价等要求,它没有任何要求,没有服务费,不计入最低价,对店铺的GMV增长有一定帮助。

怎么提高销量?

1、一定要做好店铺人群定位

现在做电商,粉丝营销是重点之一,要想吸引更多粉丝,就要做好人群定位。例如你的产品面向大学生,那么就要知道他们常用哪些平台,然后到这些平台宣传;创建一个微信群,通过公众号、微博等账号将他们引导进去,偶尔发发福利,提升他们的粘性。

2、利用活动为店铺引流

开店初期店铺流量都是会比较少的,拼多多运营就要考虑做推广了。因为商品缺少销量和评价,不适宜用直通车推广,而活动对于新店引流是必不可少的。新品活动是唯一无门槛的活动,有了一定销量之后,就能够报其他活动;店铺活动也是非常好的引流途径,运营就要好好去策划了。

3、要懂得维护商品评价

拼多多商品评价是会影响买家的购买意愿的,所以就要懂得去维护好商品评价,特别是在活动之后。例如在老顾客购买时,让他们尽可能多的写好评,并附上买家秀;在包裹内附上一张纸条,引导买家好评。

4、要保证商品质量及发货效率

商品的质量是店铺长久生存下去的根本,所以拼多多运营一定要认真检查商品的质量,在发货前再检查一遍,以免因为一点小问题为店铺带来更多的售后问题。

发货速度也是影响买家体验的重点之一,这一点也是拼多多抓得比较严的,所以运营要监督好发货速度及物流更新情况,必要时及时更换物流公司。

5、督促客服做好售后工作

这是买家购物的最后一步,如果不想前功尽弃,那么拼多多运营一定要注重这一步。售后服务做得好,能为店铺带来更多回头客,做得差就会导致店铺流量下滑严重。

这里最主要抓好客服的回复,要及时解决买家的问题;遇到差评也要第一时间处理,尽可能让后面的买家给予好评,将差评压下去。


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